 | Март 2009
Истина — в логистике
Роман Быков, корреспондент журнала «Эксперт Урал».
Летнего кризиса можно было бы избежать, если бы металлотрейдеры лучше управляли запасами, считает директор Уральского дивизиона ЗАО «Сталепромышленная компания» Константин Кислых
 Константин Кислых
— Приоритетная стратегия развития металлоторговой отрасли — укрепление позиций на рынке за счет максимально полного удовлетворения потребностей клиентов. Основной акцент был сделан на дальнейшее развитие сервиса и комплектности поставок.
— Какие действия показали наибольшую эффективность во второй половине 2007 года, после падения цен на арматуру и скопления больших запасов на складах?
— Прежде всего умение планировать и управлять товарными запасами. Увеличение доли переработанного проката: на этой товарной группе влияние ценовых факторов практически не сказывается. Итоговая экономия для потребителя в этом случае все равно выше, чем если он покупает металл на 200 — 300 рублей дешевле и самостоятельно его перерабатывает.
— Насколько агрессивно вели себя сбытовые компании производителей металлопроката?
— Заметное влияние на рынок оказали сбытовые структуры «Мечела» и Нижнесергинского метизно-металлургического завода (входит в Макси-групп). Оно заключалось прежде всего в демпинге на продукцию «своих» производителей, которая привела к снижению рентабельности на металлоторговом рынке. Эти игроки предлагали потребителям исключительно низкие цены без какой-либо сервисной поддержки. И часть потребителей, ориентированная только на себестоимость металла, довольно активно с ними сотрудничала. Ориентация сбытовых структур заводов на объем реализуемой продукции, а не на прибыль, по итогам года показала неэффективность. Это привело к снижению доходности их бизнеса и доходности на рынке в целом. Как показывает опыт работы, для конечного потребителя помимо цены важны комплекс услуг и надежность поставки. При исполнении металлотрейдером этих критериев цена уходит на второй план.
— Как, на ваш взгляд, надо решать проблему снижения рентабельности бизнеса металлотрейдеров?
— Остановить снижение рентабельности при торговле чистым сырьем невозможно. Выход очевиден: увеличивать долю конечной продукции высокого передела, расширять перечень сервисных услуг и повышать их качество, формировать на рынке комплексное предложение и увеличивать предложение по новым ассортиментным группам.
| |
